Lưu ý chạy quảng cáo cho người mới trên Shopee
Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential
Published: 2023-04-24 · Source: crawler_authoritative
Tình huống
Người bán mới bắt đầu chạy Quảng cáo đấu thầu SEO trên Shopee. Nhiều người bán gặp khó khăn trong việc tối ưu chi phí quảng cáo và lựa chọn từ khóa hiệu quả.
Insight
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong Quảng cáo — quảng cáo chỉ giúp hiển thị sản phẩm tới nhiều người nhưng không quyết định việc bán được hàng. Người mua trên Shopee dựa vào số lượng Reviews và trung bình sao để click, sau đó đọc đánh giá có hình ảnh và đánh giá xấu để quyết định mua. Chi phí cho mỗi click (CPC) khác nhau theo ngành hàng: ngành thời trang giá rẻ 200-400đ, ngành gia dụng 3.000-5.000đ, ngành nhà cửa đời sống 2.000-3.000đ. Mỗi ngành hàng và cách Pricing cho ra kết quả quảng cáo khác nhau, có người 1 đồng quảng cáo mang lại 10 đồng doanh thu, có người chỉ 3 đồng — quan trọng là lợi nhuận cuối cùng chứ không phải chỉ số ảo. Shopee tính tiền quảng cáo dựa theo mỗi click (CPC - cost per click). Mục tiêu của người bán là tìm ra vị trí thích hợp cho sản phẩm để đạt kết quả bán hàng tốt nhất, không quan trọng thứ hạng bao nhiêu. Bộ SEO là danh sách các từ khóa người bán lựa chọn để đặt quảng cáo — cần chọn nhiều hơn một từ để đánh giá tổng thể hiệu quả. Các loại từ khóa: từ khóa sản phẩm chung (ví dụ: Áo sơ mi nữ), từ khóa chính xác mô tả 1-2 đặc tính (Áo sơ mi nữ công sở, Áo sơ mi nữ công sở dài tay), từ khóa sản phẩm liên quan (Thời trang nữ công sở, Quần tây nữ công sở), từ khóa mở rộng (hiển thị khi người dùng tìm kiếm cụm từ biến thể có liên quan), và từ khóa chính xác (chỉ hiển thị khi tìm kiếm chính xác từ khóa đã thiết lập). Nhập từ khóa gốc vào thanh tìm kiếm, Shopee sẽ gợi ý những từ khóa dài hơn phát triển từ từ khóa gốc đó. Ba nhóm chỉ số quan trọng: (1) Giá thầu - Vị trí trung bình (ảnh hưởng tốc độ chi tiêu ngân sách), (2) Chi phí - GMV - ROI (ROI khuyến khích từ 3-5 là mức trung bình), (3) Tỉ lệ click (trung bình nhiều ngành là 3-5%). Công thức tính giá thầu: Giá thầu = Giá bán × (% tiền quảng cáo/giá bán) × % tỉ lệ chuyển đổi bán. Với người mới, giả định tỉ lệ chuyển đổi = 2%, tỉ lệ quảng cáo = 20%. Ví dụ: giá bán 200k, giá thầu = 200.000 × 0,2 × 0,02 = 800đ. Cách tính CPC: CPC = Chi phí MKT / Số click = Giá bán × % MKT × tỉ lệ chuyển đổi.
Hành động
Trước khi chạy Quảng cáo, đảm bảo sản phẩm có lượt Reviews và nội dung đánh giá tốt để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Lựa chọn từ 5-10 SEO cho bộ tài khoản quảng cáo, mỗi từ khóa nên có từ 1.000 traffic/tháng trở lên, cẩn thận với từ khóa có hơn 100k traffic/tháng. Với từ khóa mở rộng, nên tải báo cáo quảng cáo sản phẩm về để đọc chi tiết cách Shopee phân phối từ khóa, từ đó chọn từ khóa tốt hơn rồi chuyển sang dạng chính xác để tập trung hiển thị. Cách cài giá thầu lần đầu: (1) Thủ công: cài giá thầu ở mức thấp nhất 400đ ở dạng chính xác, dần tăng lên nếu thứ hạng quá thấp cho đến khi đạt vị trí mong muốn; (2) Công thức: áp dụng công thức tính giá thầu với giả định tỉ lệ chuyển đổi 2%, tỉ lệ quảng cáo 20%. Đọc báo cáo và tối ưu: vào trình duyệt ẩn danh (Ctrl + Shift + N hoặc nhấn dấu 3 chấm trên trình duyệt và chọn dòng 3) để tra thứ hạng sản phẩm. Không nên so sánh kết quả quảng cáo với người khác vì mỗi ngành hàng và cách Pricing khác nhau sẽ cho ra kết quả khác nhau.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho người bán mới bắt đầu chạy Quảng cáo đấu thầu SEO trên Shopee. Kết quả quảng cáo khác nhau tùy theo ngành hàng và cách Pricing sản phẩm.
Nội dung gốc (Original)
LƯU Ý CHẠY QUẢNG CÁO CHO NGƯỜI MỚI 24-04-2023 Đánh dấu trang
Xin chào mọi người, mình là Dung - Shopee Captain Thanh Hóa. Quảng cáo luôn là một chủ đề được đông đảo các anh chị em quan tâm khi kinh doanh tại Shopee. Vậy, trước khi bắt tay vào làm quảng cáo, bạn cần nắm rõ những điều sau đây:
Điều 1: Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất Quảng cáo chỉ là hoạt động hiển thị sản phẩm tới nhiều người. Việc bán được hàng, ra đơn hàng hay không không phụ thuộc vào quảng cáo ⇒ Mà phải là SẢN PHẨM. Do đó, không có bất kì chuyên gia, tool nào về quảng cáo có thể giúp bạn cải thiện hiệu quả quảng cáo một cách đột biến. Nếu như sản phẩm của bạn không hề tốt. Quảng cáo cũng như việc bán hàng ở chợ. Tại chợ cũng có 5, 7 gian hàng cũng bày bán như ta, khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm nào chất lượng - giá tốt - uy tín nhất để mua
Điều 2: Doanh thu từ quảng cáo của các shop khác nhau là khác nhau Mỗi ngành hàng, mỗi cách định giá sẽ cho ra các kết quả quảng cáo khác nhau. Có người 1 đồng quảng cáo mang lại 10 đồng doanh thu, có người 1 đồng chỉ mang lại 3 đồng doanh thu. Quan trọng là lợi nhuận cuối cùng. Vì vậy, đừng mắc vấn đề “ảo chỉ số”.
Điều 3: Nắm rõ chi phí cần bỏ ra Shopee tính tiền quảng cáo dựa theo mỗi click. Thuật ngữ chi phí cho mỗi click được gọi là CPC (cost per click): Giá click mỗi ngành, mỗi sản phẩm là khác nhau. Ví dụ: ngành thời trang giá rẻ click 200 - 400đ, ngành gia dụng 3,000đ - 5,000đ, ngành nhà cửa đời sống 2,000đ - 3,000đ,…
Điều 4: Cách dùng quảng cáo đấu thầu hiệu quả
1.Hiểu hành vi người dùng để “make-up” sản phẩm
Hành vi của người mua trên Shopee thường như sau:
Dựa vào số lượng đánh giá và trung bình sao để click Đọc đánh giá có hình ảnh + đánh giá xấu để mua hàng
Do đó, bạn cần đảm bảo sản phẩm có lượt đánh giá và nội dung đánh giá tốt để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
2.Xác định bộ từ khóa
Bộ từ khóa trên Shopee là khái niệm danh sách các từ khóa Người Bán lựa chọn để đặt quảng cáo. BỘ là số nhiều, Nguời Bán cần chọn nhiều hơn một từ để có thể đánh giá tổng thể hiệu quả của nhiều từ khóa. Từ đó chọn ra những phương án có khả năng bán hàng tốt nhất
Nên lựa chọn từ 5-10 từ khóa cho bộ tài khoản Mỗi từ khóa nên từ 1000 traffic/tháng trở lên Cẩn thận với những từ khóa > 100k traffic/tháng Nhập từ khóa gốc vào thanh tìm kiếm, Shopee sẽ gợi ý cho bạn những từ khóa dài hơn phát triển từ từ khóa gốc đó.
Ví dụ: sản phẩm “áo sơ mi nữ”
Từ khóa sản phẩm chung: Áo sơ mi nữ Từ khóa chính xác mô tả 1-2 đặc tính: Áo sơ mi nữ công sở, Áo sơ mi nữ công sở dài tay, Áo sơ mi nữ công sở màu đỏ, Áo sơ mi nữ dài tay,… Từ khóa sản phẩm liên quan: Thời trang nữ công sở, Quần tây nữ công sở
Từ khóa mở rộng (mặc định): Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên Trang kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm các cụm từ là biến thể có liên quan đến từ khóa của bạn (cùng ý nghĩa, cùng ngành hàng…), ngay cả khi các cụm từ đó không chứa từ khóa bạn thiết lập. Đối với việc chạy quảng cáo mở rộng, nhà bán nên tải báo cáo quảng cáo sản phẩm về để đọc chi tiết cách Shopee phân phối từ khóa. Từ đó, có thể lựa chọn từ khóa tốt hơn > chuyển sang dạng chính xác để tập trung hiển thị.
Từ khóa chính xác: Quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị khi người dùng tìm kiếm chính xác từ khóa bạn đã thiết lập.
3.Các chỉ số quan trọng
-
Giá thầu - Vị trí trung bình: Nhóm chỉ số này ảnh hưởng tới tốc độ chi tiêu ngân sách, điều chỉnh nhanh hay chậm phụ thuộc vào nhóm này.
-
Chi phí - GMV - ROI: Nhóm này cho NBH biết sản phẩm đó có đang quảng cáo hiệu quả hay không, có sinh lời hay không. ROI khuyến khích từ 3-5 là mức trung bình
-
Tỉ lệ click: Nhóm này đánh giá sản phẩm có thu hút không. Trung bình tỉ lệ click nhiều ngành là 3-5%
4.Giá thầu - Vị trí phù hợp
Có 2 phương pháp cài giá thầu lần đầu tiên cho từ khóa:
Thủ công: Cài giá thầu ở mức thấp nhất 400đ - ở dạng chính xác. Và dần dần tăng lên nếu thứ hạng quá thấp. Làm liên tục các bước đến khi quảng cáo ở vị trí mong muốn. Công thức: Giá thầu = Giá bán * (% tiền quảng cáo/giá bán) * % tỉ lệ chuyển đổi bán. Đối với người mới làm trên Shopee, do chưa có số liệu thực tế về tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ quảng cáo. Nên giả định tỉ lệ CĐ = 2%, tỉ lệ QC = 20%
Ví dụ: Giá bán 200k, % tiền QC trung bình 20%, Tỉ lệ CĐ 2% ⇒ Giá thầu = 800đ (Giá bán * 0.4% ra giá thầu)
Các chỉ số: CPC = Chi phí MKT/Số click, Chi phí MKT = Giá bán * % MKT, Số click = đơn hàng / tỉ lệ cđ. Vậy để ra được 1 đơn. CPC = Giá bán * %, MKT % Tỉ lệ cđ Giả sử giá bán 200k. % MKT = 20%. Tỉ lệ CĐ 2%. CPC = 800đ
5.Đọc báo cáo và tối ưu
Cách vào trình duyệt ẩn danh để tra thứ hạng của sản phẩm
Tổ hợp phím Ctrl + Shift + N Ấn dấu 3 chấm trên trình duyệt, chọn dòng 3
“Mục tiêu của Người Bán khi quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee là cần tìm ra vị trí thích hợp cho sản phẩm của mình để hiển thị. Ở đó, sản phẩm đạt kết quả bán hàng là tốt nhất, phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Không quan trọng thứ hạng bao nhiêu.”
Hi vọng chúng ta có thể gặp nhau trong các buổi offline, livestream của Shopee Captain tại nhóm Facebook:
Shopee Captain Miền Bắc: tại đây Shopee Captain Miền Trung: tại đây Shopee Captain Miền Nam: tại đây
👉Chọn Nhóm zalo Thanh Hóa để kết nối với team mình nhé: https://bit.ly/Don-dang-ky-thuyen-vien
shopeecaptain scpth kinhnghiem
⚠️ Lưu ý: Để tạo môi trường kinh doanh lành mạnh và có trách nhiệm, Người bán vui lòng tuân thủ Bộ quy tắc Hướng dẫn thực hành kinh doanh có trách nhiệm dành cho Người bán hàng trong thương mại điện tử dưới đây.
Bộ quy tắc hướng dẫn Thực hành KD có Trách nhiệm.pdf Bài viết này có hữu ích đối với bạn? Có nè Không hẳn Quay lại: Hành trình cống hiến Shopee Captain tháng 10 Tiếp theo: [THUYỀN VIÊN NÓI] NHỮNG BÀI HỌC KINH DOANH THỰC CHIẾN TỪ SHOPEE CAPTAIN Tham khảo thêm SHOPEE KOL SELLERS Người bán kinh nghiệm Hành trình cống hiến Shopee KOL Sellers tháng 03/2024 SHOPEE CAPTAIN - TỔNG KẾT HOẠT ĐỘNG QUÝ I NĂM 2023
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CTR (Tỷ lệ nhấp)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/16443
Xem thêm: