Lưu ý chạy quảng cáo cho người mới bán hàng Shopee
Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential
Published: 2023-04-24 · Source: crawler_authoritative
Tình huống
Người bán mới bắt đầu chạy Quảng cáo trên Shopee, cần hiểu cơ bản về quảng cáo đấu thầu SEO để tối ưu hiệu quả và tránh lãng phí ngân sách
Insight
Quảng cáo Shopee hoạt động theo mô hình CPC (cost per click) với giá click khác nhau theo ngành: thời trang giá rẻ 200-400đ, gia dụng 3,000-5,000đ, nhà cửa đời sống 2,000-3,000đ. Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất quyết định thành công, quảng cáo chỉ là công cụ hiển thị. Doanh thu từ quảng cáo khác nhau giữa các shop: có người 1 đồng quảng cáo mang lại 10 đồng doanh thu, có người chỉ 3 đồng. Hành vi người mua Shopee: dựa vào số lượng Reviews và trung bình sao để click, đọc đánh giá có hình ảnh và đánh giá xấu trước khi mua. ROI khuyến khích từ 3-5 là mức trung bình, tỉ lệ click trung bình 3-5%. Có 2 loại SEO: mở rộng (mặc định) hiển thị với các biến thể liên quan, và chính xác chỉ hiển thị khi tìm kiếm đúng từ khóa đã thiết lập.
Hành động
Chọn 5-10 SEO cho bộ tài khoản, mỗi từ khóa nên từ 1000 traffic/tháng trở lên, cẩn thận với từ khóa >100k traffic/tháng. Xây dựng bộ từ khóa gồm: từ khóa sản phẩm chung, từ khóa chính xác mô tả 1-2 đặc tính, từ khóa sản phẩm liên quan. Ví dụ áo sơ mi nữ: từ khóa chung ‘áo sơ mi nữ’, chính xác ‘áo sơ mi nữ công sở dài tay’, liên quan ‘thời trang nữ công sở’. Cài giá thầu bằng 2 phương pháp: (1) Thủ công: bắt đầu 400đ ở dạng chính xác, tăng dần nếu thứ hạng thấp; (2) Công thức: Giá thầu = Giá bán × 20% × 2% = Giá bán × 0.4%. Ví dụ giá bán 200k thì giá thầu 800đ. Theo dõi các chỉ số: Giá thầu - Vị trí trung bình (ảnh hưởng tốc độ chi tiêu), Chi phí - GMV - ROI ( Reviews hiệu quả), Tỉ lệ click (đánh giá sức hút sản phẩm). Sử dụng trình duyệt ẩn danh (Ctrl + Shift + N) để tra thứ hạng sản phẩm. Mục tiêu là tìm vị trí thích hợp để sản phẩm đạt kết quả bán hàng tốt nhất, không quan trọng thứ hạng cao hay thấp.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho người bán mới bắt đầu chạy Quảng cáo trên Shopee, cần có sản phẩm chất lượng và Reviews tốt trước khi chạy quảng cáo
Nội dung gốc (Original)
Thông Báo Mới Tất cả Cập Nhật Mới Nhất Quy Định Shopee Tính năng mới Cập Nhật Vận Chuyển Phương Thức Vận Chuyển Shopee Phân Bổ ĐVVC Tự Động Người Bán Kinh Nghiệm Shopee Captain Câu chuyện thành công Các Câu Hỏi Thường Gặp Về Thanh toán & Trả hàng Về Chương trình & Công cụ Về Tăng doanh thu Về Xử lý đơn hàng & Vận chuyển Về Quản lý Shop Về Đăng bán sản phẩm Tổng Quan Khởi động bán hàng Shopee Shopee - Certified SSP Shopee-Certified Enablers Sao Quả Tạ Quy Định Vận Hành Quy Định Đăng Bán Quy Định Chat Shopee Mall Quản Lý Shop Thông Tin Thị Trường Shopee Uni Bắt Đầu Bán Hàng Thiết Lập Shop Kênh Quản Lý Shop Tài Khoản Và Bảo Mật Trang Trí Shop Chế Độ Tạm Nghỉ Nền Tảng Tài Khoản Phụ Quản Lý Đơn Hàng Hướng Dẫn Kết Nối API Xử Lý Đơn Hàng Vận Chuyển Quản Lý Tồn Kho Quản Lý Sản Phẩm Đăng Bán Mới Đăng Bán Hàng Loạt Hàng Đặt Trước Mẹo Hay về Đăng Bán Kênh Marketing Chương trình Tăng Đơn Cùng KOL YouTube Shopping Shopee Video Tiếp thị liên kết Người bán Quảng cáo Ngoại sàn Tổng Quan về Shopee MKT Chương Trình Shopee Công Cụ Marketing Của Shop Shopee Live Dịch Vụ Hiển Thị Gói Dịch Vụ & Chương Trình Mẹo Tăng Doanh Thu Tài Chính Quản Lý Doanh Thu SEasy - Cho Vay Người Bán Quy Trình Thanh Toán Số dư TK Shopee Phân Loại Phí Dữ Liệu Phân Tích Dữ Liệu Bán Hàng Hiệu Quả Hoạt Động Phát Triển Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động Bán Hàng Toàn Cầu Shop Yêu Thích Chăm Sóc Khách Hàng Dịch Vụ CSKH Sự Hài Lòng của Người Mua Trả Hàng/ Hoàn Tiền Trả Hàng / Hoàn Tiền Người Bán Kinh Nghiệm Shopee Captain LƯU Ý CHẠY QUẢNG CÁO CHO NGƯỜI MỚI LƯU Ý CHẠY QUẢNG CÁO CHO NGƯỜI MỚI 24-04-2023 Đánh dấu trang
Xin chào mọi người, mình là Dung - Shopee Captain Thanh Hóa. Quảng cáo luôn là một chủ đề được đông đảo các anh chị em quan tâm khi kinh doanh tại Shopee. Vậy, trước khi bắt tay vào làm quảng cáo, bạn cần nắm rõ những điều sau đây:
Điều 1: Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất Quảng cáo chỉ là hoạt động hiển thị sản phẩm tới nhiều người. Việc bán được hàng, ra đơn hàng hay không không phụ thuộc vào quảng cáo ⇒ Mà phải là SẢN PHẨM. Do đó, không có bất kì chuyên gia, tool nào về quảng cáo có thể giúp bạn cải thiện hiệu quả quảng cáo một cách đột biến. Nếu như sản phẩm của bạn không hề tốt. Quảng cáo cũng như việc bán hàng ở chợ. Tại chợ cũng có 5, 7 gian hàng cũng bày bán như ta, khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm nào chất lượng - giá tốt - uy tín nhất để mua
Điều 2: Doanh thu từ quảng cáo của các shop khác nhau là khác nhau Mỗi ngành hàng, mỗi cách định giá sẽ cho ra các kết quả quảng cáo khác nhau. Có người 1 đồng quảng cáo mang lại 10 đồng doanh thu, có người 1 đồng chỉ mang lại 3 đồng doanh thu. Quan trọng là lợi nhuận cuối cùng. Vì vậy, đừng mắc vấn đề “ảo chỉ số”.
Điều 3: Nắm rõ chi phí cần bỏ ra Shopee tính tiền quảng cáo dựa theo mỗi click. Thuật ngữ chi phí cho mỗi click được gọi là CPC (cost per click): Giá click mỗi ngành, mỗi sản phẩm là khác nhau. Ví dụ: ngành thời trang giá rẻ click 200 - 400đ, ngành gia dụng 3,000đ - 5,000đ, ngành nhà cửa đời sống 2,000đ - 3,000đ,…
Điều 4: Cách dùng quảng cáo đấu thầu hiệu quả
1.Hiểu hành vi người dùng để “make-up” sản phẩm
Hành vi của người mua trên Shopee thường như sau:
Dựa vào số lượng đánh giá và trung bình sao để click Đọc đánh giá có hình ảnh + đánh giá xấu để mua hàng
Do đó, bạn cần đảm bảo sản phẩm có lượt đánh giá và nội dung đánh giá tốt để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
2.Xác định bộ từ khóa
Bộ từ khóa trên Shopee là khái niệm danh sách các từ khóa Người Bán lựa chọn để đặt quảng cáo. BỘ là số nhiều, Nguời Bán cần chọn nhiều hơn một từ để có thể đánh giá tổng thể hiệu quả của nhiều từ khóa. Từ đó chọn ra những phương án có khả năng bán hàng tốt nhất
Nên lựa chọn từ 5-10 từ khóa cho bộ tài khoản Mỗi từ khóa nên từ 1000 traffic/tháng trở lên Cẩn thận với những từ khóa > 100k traffic/tháng Nhập từ khóa gốc vào thanh tìm kiếm, Shopee sẽ gợi ý cho bạn những từ khóa dài hơn phát triển từ từ khóa gốc đó.
Ví dụ: sản phẩm “áo sơ mi nữ”
Từ khóa sản phẩm chung: Áo sơ mi nữ Từ khóa chính xác mô tả 1-2 đặc tính: Áo sơ mi nữ công sở, Áo sơ mi nữ công sở dài tay, Áo sơ mi nữ công sở màu đỏ, Áo sơ mi nữ dài tay,… Từ khóa sản phẩm liên quan: Thời trang nữ công sở, Quần tây nữ công sở
Từ khóa mở rộng (mặc định): Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên Trang kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm các cụm từ là biến thể có liên quan đến từ khóa của bạn (cùng ý nghĩa, cùng ngành hàng…), ngay cả khi các cụm từ đó không chứa từ khóa bạn thiết lập. Đối với việc chạy quảng cáo mở rộng, nhà bán nên tải báo cáo quảng cáo sản phẩm về để đọc chi tiết cách Shopee phân phối từ khóa. Từ đó, có thể lựa chọn từ khóa tốt hơn > chuyển sang dạng chính xác để tập trung hiển thị.
Từ khóa chính xác: Quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị khi người dùng tìm kiếm chính xác từ khóa bạn đã thiết lập.
3.Các chỉ số quan trọng
-
Giá thầu - Vị trí trung bình: Nhóm chỉ số này ảnh hưởng tới tốc độ chi tiêu ngân sách, điều chỉnh nhanh hay chậm phụ thuộc vào nhóm này.
-
Chi phí - GMV - ROI: Nhóm này cho NBH biết sản phẩm đó có đang quảng cáo hiệu quả hay không, có sinh lời hay không. ROI khuyến khích từ 3-5 là mức trung bình
-
Tỉ lệ click: Nhóm này đánh giá sản phẩm có thu hút không. Trung bình tỉ lệ click nhiều ngành là 3-5%
4.Giá thầu - Vị trí phù hợp
Có 2 phương pháp cài giá thầu lần đầu tiên cho từ khóa:
Thủ công: Cài giá thầu ở mức thấp nhất 400đ - ở dạng chính xác. Và dần dần tăng lên nếu thứ hạng quá thấp. Làm liên tục các bước đến khi quảng cáo ở vị trí mong muốn. Công thức: Giá thầu = Giá bán * (% tiền quảng cáo/giá bán) * % tỉ lệ chuyển đổi bán. Đối với người mới làm trên Shopee, do chưa có số liệu thực tế về tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ quảng cáo. Nên giả định tỉ lệ CĐ = 2%, tỉ lệ QC = 20%
Ví dụ: Giá bán 200k, % tiền QC trung bình 20%, Tỉ lệ CĐ 2% ⇒ Giá thầu = 800đ (Giá bán * 0.4% ra giá thầu)
Các chỉ số: CPC = Chi phí MKT/Số click, Chi phí MKT = Giá bán * % MKT, Số click = đơn hàng / tỉ lệ cđ. Vậy để ra được 1 đơn. CPC = Giá bán * %, MKT % Tỉ lệ cđ Giả sử giá bán 200k. % MKT = 20%. Tỉ lệ CĐ 2%. CPC = 800đ
5.Đọc báo cáo và tối ưu
Cách vào trình duyệt ẩn danh để tra thứ hạng của sản phẩm
Tổ hợp phím Ctrl + Shift + N Ấn dấu 3 chấm trên trình duyệt, chọn dòng 3
“Mục tiêu của Người Bán khi quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee là cần tìm ra vị trí thích hợp cho sản phẩm của mình để hiển thị. Ở đó, sản phẩm đạt kết quả bán hàng là tốt nhất, phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Không quan trọng thứ hạng bao nhiêu.”
Hi vọng chúng ta có thể gặp nhau trong các buổi offline, livestream của Shopee Captain tại nhóm Facebook:
Shopee Captain Miền Bắc: tại đây Shopee Captain Miền Trung: tại đây Shopee Captain Miền Nam: tại đây
👉Chọn Nhóm zalo Thanh Hóa để kết nối với team mình nhé: https://bit.ly/Don-dang-ky-thuyen-vien
shopeecaptain scpth kinhnghiem
⚠️ Lưu ý: Để tạo môi trường kinh doanh lành mạnh và có trách nhiệm, Người bán vui lòng tuân thủ Bộ quy tắc Hướng dẫn thực hành kinh doanh có trách nhiệm dành cho Người bán hàng trong thương mại điện tử dưới đây.
Bộ quy tắc hướng dẫn Thực hành KD có Trách nhiệm.pdf Bài viết này có hữu ích đối với bạn? Có nè Không hẳn Quay lại: Hành trình cống hiến Shopee Captain tháng 10 Tiếp theo: [THUYỀN VIÊN NÓI] NHỮNG BÀI HỌC KINH DOANH THỰC CHIẾN TỪ SHOPEE CAPTAIN Tham khảo thêm SHOPEE KOL SELLERS Người bán kinh nghiệm Hành trình cống hiến Shopee KOL Sellers tháng 03/2024 SHOPEE CAPTAIN - TỔNG KẾT HOẠT ĐỘNG QUÝ I NĂM 2023 Mục lục bài viết
Điều 1: Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất
Điều 2: Doanh thu từ quảng cáo của các shop khác nhau là khác nhau
Điều 3: Nắm rõ chi phí cần bỏ ra
Điều 4: Cách dùng quảng cáo đấu thầu hiệu quả
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CTR (Tỷ lệ nhấp)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/16443
Xem thêm: