KakaFlow KB

NUTY - Full-funnel operation on TikTok Shop

4 phút đọc

NUTY - Full-funnel operation on TikTok Shop

Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential

Published: 2022-12-27 · Source: crawler_authoritative

Tình huống

NUTY là nhà phân phối ủy quyền của hơn 100 Thương hiệu toàn cầu và địa phương, bao phủ nhiều danh mục từ chăm sóc da, cơ thể, tóc đến trang điểm và thực phẩm chức năng. Mục tiêu của họ là cải thiện hiệu suất GMV hàng tháng, tăng doanh số và tăng lượng người theo dõi TikTok Shop.

Insight

Chiến lược full-funnel của NUTY trên TikTok Shop bao gồm: (1) Sản phẩm - giới thiệu sản phẩm viral trend để drive traffic và sản phẩm lợi nhuận cao để tăng GMV; (2) Giá cạnh tranh kết hợp chất lượng cao; (3) Livestream 3 lần/tuần tháng đầu, sau đó livestream hàng ngày từ tháng thứ 2 trở đi, sử dụng ưu đãi hấp dẫn cho lượt thích để tăng engagement; (4) Đăng video khác biệt hóa - 1 video/ngày để tăng traffic và giới thiệu chương trình mới, 1-2 video thương mại điện tử/tuần để bán sản phẩm; (5) Tích cực tham gia TikTok Shop campaigns bao gồm Mega Campaign và Category Campaign; (6) Tiếp thị liên kết marketing với 10 top creators để đẩy 4-5 sản phẩm bán chạy nhất.

Hành động

Các bước triển khai: (1) Chọn sản phẩm viral trend + sản phẩm biên lợi nhuận cao; (2) Đặt giá cạnh tranh nhất thị trường; (3) Livestream 3 lần/tuần giai đoạn đầu, chuyển sang livestream hàng ngày; (4) Tạo ưu đãi hấp dẫn cho viewer interactions (likes); (5) Đăng 1 video/ngày cho traffic và 1-2 video bán hàng/tuần; (6) Tham gia Mega Campaign và Category Campaign; (7) Hợp tác với 10 top creators quảng bá sản phẩm.

Kết quả

125K+ USD GMV (YTD), tăng trưởng 5× GMV MoM trong 3 tháng đầu; 25K đơn hàng; 1K+ người mua mới từ LIVE; 50K người theo dõi mới; Top 2 danh mục Beauty; Best LIVE performance: 6,000+ USD GMV, 1.3K Orders, 41.3% CTR, 6.3% C_O.

Điều kiện áp dụng

Phù hợp cho các nhà bán Beauty trên TikTok Shop muốn triển khai full-funnel strategy từ visibility đến retention

Nội dung gốc (Original)

NUTY - Full-funnel operation on TikTok Shop12/27/2022GoalNuty is an authorised distributor for over 100 global and local brands and covers a variety of categories from skin, body and hair care to make-up and supplements. Their goal was to improve their monthly GMV performance, increase sales, and increase their TikTok Shop follower base.Impacts125K+ USD GMV (YTD), 5×GMVMoM during their first 3 months25K orders, >1K+ new buyers from LIVE videos onlyTop 2 in the beauty category during 7/750K new followersSolutionsProduct & PricingProducts: Introduced viral trend products to drive traffic and high-profit products to increase GMVCompetitive Prices: Offered the most competitive prices and high quality products for buyersSelf OperationLivestreams: Went LIVE 3 times a week during the first month, then daily from the second month onwardsTactics: Offered attractive deals for likes from viewers to increase engagementDifferenciated Video Posting:Posted 1 video a day to increase traffic and followers, and to explain new programs and product updatesPosted 1-2 e-commerce videos a week to sell productsLeveraged TikTok Shop campaigns· Actively participated in TikTok Shop activitiesincluding Mega Campaign and Category CampaignAffiliateWorked with 10 top creators to push 4-5 top-selling productsOutcome:Best Performance LIVE6,000+ USD GMV1.3K OrdersCTR: 41.3% CTR6.3% C_OTop 2 GMV of Beauty KAs 7.7 CampaignIs the content above helpful? PreviousGPM Showcase - Cải thiện tần suất và chất lượng livestreamNext M2T Bedding - TikTok Shop became a main revenue channel after 4 monthsTable of contentsGoalImpactsSolutionsProduct & PricingSelf OperationLeveraged TikTok Shop campaignsAffiliateOutcome:

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược