KakaFlow KB

NUTY - Chiến lược vận hành full-funnel trên TikTok Shop

4 phút đọc

NUTY - Chiến lược vận hành full-funnel trên TikTok Shop

Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential

Published: 2022-12-27 · Source: crawler_authoritative

Tình huống

NUTY là nhà phân phối ủy quyền của hơn 100 Thương hiệu toàn cầu và địa phương, bao gồm các danh mục chăm sóc da, cơ thể, tóc, trang điểm và thực phẩm bổ sung. Mục tiêu của họ là cải thiện doanh số GMV hàng tháng, tăng doanh thu và phát triển cơ sở người theo dõi TikTok Shop.

Insight

Đây là case study toàn diện về chiến lược full-funnel trên TikTok Shop. Chiến lược sản phẩm bao gồm: đưa vào các sản phẩm viral trend để tạo traffic và sản phẩm lợi nhuận cao để tăng GMV, kết hợp giá cạnh tranh với chất lượng cao. Về vận hành: Livestream 3 lần/tuần trong tháng đầu tiên, sau đó livestream hàng ngày từ tháng thứ 2 trở đi; sử dụng các deal hấp dẫn để tăng tương tác từ người xem; đăng 1 video/ngày để tăng traffic và follower, giải thích các chương trình mới và cập nhật sản phẩm; đăng 1-2 video thương mại điện tử/tuần để bán sản phẩm. Tham gia tích cực các campaign của TikTok Shop bao gồm Mega Campaign và Category Campaign. Hợp tác với 10 top Creator để đẩy 4-5 sản phẩm bán chạy nhất.

Hành động

Các bước thực hiện: (1) Livestream đều đặn - bắt đầu 3 lần/tuần, sau đó tăng lên hàng ngày; (2) Tạo tương tác bằng các deal hấp dẫn và khuyến khích like từ người xem; (3) Đăng video mỗi ngày để tăng traffic và follower; (4) Đăng 1-2 video thương mại điện tử mỗi tuần để bán sản phẩm; (5) Tích cực tham gia các campaign của nền tảng như Mega Campaign, Category Campaign; (6) Hợp tác với các top Creator để đẩy sản phẩm bán chạy; (7) Kết hợp sản phẩm viral trend với sản phẩm lợi nhuận cao trong danh mục.

Kết quả

Đạt được Best Performance LIVE với 6,000+ USD GMV, 1.3K đơn hàng, CTR 41.3%, CR 6.3%. Tổng thể: 125K+ USD GMV (YTD), tăng GMV 5 lần MoM trong 3 tháng đầu tiên, 25K đơn hàng, hơn 1K người mua mới chỉ từ LIVE, 50K người theo dõi mới, Top 2 danh mục làm đẹp.

Điều kiện áp dụng

Phù hợp với các seller beauty và chăm sóc cá nhân trên TikTok Shop. Thành công phụ thuộc vào việc Livestream đều đặn hàng ngày, hợp tác với Creator và tận dụng các campaign của nền tảng.

Nội dung gốc (Original)

NUTY - Full-funnel operation on TikTok Shop12/27/2022GoalNuty is an authorised distributor for over 100 global and local brands and covers a variety of categories from skin, body and hair care to make-up and supplements. Their goal was to improve their monthly GMV performance, increase sales, and increase their TikTok Shop follower base.Impacts125K+ USD GMV (YTD), 5×GMVMoM during their first 3 months25K orders, >1K+ new buyers from LIVE videos onlyTop 2 in the beauty category during 7/750K new followersSolutionsProduct & PricingProducts: Introduced viral trend products to drive traffic and high-profit products to increase GMVCompetitive Prices: Offered the most competitive prices and high quality products for buyersSelf OperationLivestreams: Went LIVE 3 times a week during the first month, then daily from the second month onwardsTactics: Offered attractive deals for likes from viewers to increase engagementDifferenciated Video Posting:Posted 1 video a day to increase traffic and followers, and to explain new programs and product updatesPosted 1-2 e-commerce videos a week to sell productsLeveraged TikTok Shop campaigns· Actively participated in TikTok Shop activitiesincluding Mega Campaign and Category CampaignAffiliateWorked with 10 top creators to push 4-5 top-selling productsOutcome:Best Performance LIVE6,000+ USD GMV1.3K OrdersCTR: 41.3% CTR6.3% C_OTop 2 GMV of Beauty KAs 7.7 CampaignIs the content above helpful? PreviousGPM Showcase - Cải thiện tần suất và chất lượng livestreamNext M2T Bedding - TikTok Shop became a main revenue channel after 4 monthsTable of contentsGoalImpactsSolutionsProduct & PricingSelf OperationLeveraged TikTok Shop campaignsAffiliateOutcome:

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược