KakaFlow KB

Cách set Flash Sale hiệu quả để tăng đơn hàng trên Shopee

7 phút đọc

Cách set Flash Sale hiệu quả để tăng đơn hàng trên Shopee

Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential

Published: 2022-08-23 · Source: crawler_authoritative

Tình huống

Seller trên Shopee muốn sử dụng Flash Sale để tăng tỷ lệ chuyển đổi và traffic, đặc biệt trong các ngày big sale và ngày thường

Insight

Flash Sale là công cụ marketing hiệu quả giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và traffic cho sản phẩm bằng cách tạo tâm lý FOMO và cảm giác được mua với giá rẻ hơn. Để Flash Sale hiệu quả cần chú ý 3 yếu tố chính: (1) Lựa chọn sản phẩm đúng - ưu tiên sản phẩm chủ lực bán chạy, có thể test 4 loại khung: toàn sản phẩm bán chạy, toàn sản phẩm giảm giá sâu, toàn sản phẩm mới, và trộn lẫn bán chạy-giảm sâu. (2) Chọn khung giờ phù hợp - trong mega sale thì 0h-0h30 và 12h-12h30 hiệu quả nhất vì khách chờ áp Voucher, ngày thường thì 9h-21h có traffic cao. (3) Set giá ưu đãi hợp lý - giá Flash Sale phải là giá ưu đãi nhất, có thể chấp nhận 1-2 sản phẩm giảm sâu để kéo traffic, đăng ký các mức giá đặc biệt 9k, 99k để thêm cổng hiển thị. Nên set Flash Sale đều đặn hàng tuần để tạo thói quen cho khách hàng và sử dụng dữ liệu phân tích bán hàng để tối ưu.

Hành động

Test quy trình 4 loại khung Flash Sale khác nhau trong 24h. Sau khi test nhiều lần, check phân tích bán hàng để xem khung nào có lượt đặt nhắc nhở cao nhất, sản phẩm nào được click và mua nhiều nhất. Tìm ra sản phẩm và khung giờ phù hợp rồi set lặp lại các ngày tiếp theo. Ưu tiên set sản phẩm chủ lực vào khung 0h-0h30 và 12h-12h30 trong mega sale, khung 9h-21h cho ngày thường. Cân đối giá ngày thường và giá Flash Sale, đảm bảo giá Flash Sale là ưu đãi nhất. Đăng ký Flash Sale các mức giá đặc biệt 9k, 99k. Kết hợp với các chương trình marketing khác như deal sốc, combo, Voucher. Set Flash Sale đều đặn hàng tuần. Sử dụng dữ liệu trong phân tích bán hàng >> kênh marketing để đọc chỉ số và tối ưu hiệu quả.

Kết quả

Một số shop đã bán được cả nghìn sản phẩm chỉ trong 30 phút Flash Sale khi áp dụng đúng cách

Điều kiện áp dụng

Đặc biệt hiệu quả trong các kỳ mega sale và big sale, cần test và điều chỉnh theo dữ liệu phân tích của từng shop

Nội dung gốc (Original)

THÌ RA… ĐƠN NHIỀU LÀ VÌ SET FLASHSALE ĐÚNG CÁCH! 23-08-2022 Đánh dấu trang

Xin chào các xốp, mình là Thúy - Shopee Captain Bắc Hà Nội. Ngày big sale đã đến gần kề rồi các shop đã chuẩn bị được gì chưa? Check tồn kho, trang trí shop, kiểm tra quảng cáo xong xuôi rồi thì cùng mình tìm hiểu về 1 trong những công cụ marketing hiệu quả dưới đây nhé!

Flash Sale (FS) là công cụ cực kỳ hữu ích giúp shop bạn tăng tỷ lệ chuyển đổi và traffic cho sản phẩm. Đặc biệt giúp tăng trải nghiệm khách hàng khi ghé shop vì:

Khách hàng cảm thấy được mua sản phẩm với giá rẻ hơn bình thường Tâm lý FOMO hối thúc khách hàng phải đặt hàng sớm vì số lượng giới hạn.

Set flashsale thì rất dễ nhưng để ra đơn thì là 1 câu chuyện khác. Mình đã từng thấy có rất nhiều shop bán được cả nghìn sản phẩm chỉ trong 30 phút FS. Còn với những seller newbie, các bạn đã làm gì để sử dụng công cụ này hiệu quả. Cùng mình điểm lại 3 lưu ý sau trước khi bắt tay vào làm nhé!

  1. Lựa chọn sản phẩm

Ưu tiên chọn những sản phẩm đang chủ lực, bán chạy để có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Nhưng sản phẩm bán chạy thì ít mà trong 24h mới được set lại, lấy đâu ra chủ lực để ngày nào cũng set, giờ nào cũng set? 

Bạn có thể test thử quy trình này:  Set 1 khung giờ toàn sản phẩm bán chạy 1 khung toàn sản phẩm giảm giá sâu 1 khung toàn sản phẩm mới 1 khung trộn lẫn bán chạy - giảm sâu

Sau khi thử 77 49 lần bạn check lại trong phân tích bán hàng xem khung nào, sản phẩm nào có lượt đặt nhắc nhở cao nhất, sản phẩm nào được click vào nhiều nhất, sản phẩm nào được mua nhiều nhất… Tìm ra được sản phẩm và khung giờ phù hợp rồi thì set lặp lại vào các ngày tiếp theo thôi. 

  1. Lựa chọn khung giờ

Giống như cá với nước. Chọn được sản phẩm (cá) rồi thì cần khung giờ (nước) hợp lý nữa thôi là vùng vẫy được rồi.

Lựa chọn khung giờ đúng cũng là 1 yếu tố để đánh giá FS của bạn có hiệu quả hay không. Thường trong các kỳ mega, spike khung giờ set FS ra nhiều đơn nhất là 0h-0h30 và 12h-12h30 vì khách hàng đều chờ để áp mã giảm giá. Đây cũng là thời điểm bạn nên set sản phẩm chủ lực của mình để tăng chuyển đổi. Với ngày thường, các khung giờ khác có traffic cao 9h - 21h. Ngoài ra bạn cũng có thể test khung giờ hiệu quả của shop mình. Đừng set cảm tính hoặc nghe ai đó nói rằng… Tất cả chỉ số đều có trong phân tích bán hàng >> kênh marketing. Học cách đọc mọi chỉ số và biến nó thành lợi thế. Nên set FS đều đặn hàng tuần để tạo thói quen cho khách hàng.

  1. Set giá ưu đãi

“Đã bán lỗ rồi FS lại còn giảm sâu hơn thì lỗ chồng lỗ mất…”

Bạn cân đối giá ngày thường và giá FS. Giá trong FS nên là giá ưu đãi nhất để tránh làm giảm trải nghiệm KH khi chờ đợi mua trong giờ FS giá còn cao hơn ngày thường. Đôi lúc phải chấp nhận 1-2 sản phẩm giảm giá sâu hẳn để kéo traffic vào cho shop Đăng ký FS các mức giá đặc biệt 9k, 99k để thêm cổng hiển thị. Kết hợp với các chương trình MKT khác deal sốc, combo, mã GG … (lưu ý cân đối chi phí)

Cuối cùng chúc các xốp sale sắp tới nhiều đơn. Cảm ơn cả nhà đã đọc bài chia sẻ của mình.

Hi vọng chúng ta có thể gặp nhau trong các buổi offline, livestream của Shopee Captain tại nhóm Facebook:

Shopee Captain Miền Bắc: tại đây Shopee Captain Miền Trung: tại đây Shopee Captain Miền Nam: tại đây

👉Chọn Nhóm zalo Bắc Hà Nội để kết nối với team mình nhé: https://bit.ly/Don-dang-ky-thuyen-vien 

shopeecaptain scphnbac kinhnghiem   

Bài viết này có hữu ích đối với bạn? Có nè Không hẳn Quay lại: CPAS CÓ “THẬT NGON” NHƯ LỜI ĐỒN? Tiếp theo: [THUYỀN VIÊN NÓI] SHOPEE CAPTAIN ĐÃ CHO TÔI: MỐI QUAN HỆ, NGƯỜI HỖ TRỢ & KIẾN THỨC Tham khảo thêm SHOPEE KOL SELLERS Người bán kinh nghiệm Hành trình cống hiến Shopee KOL Sellers tháng 03/2024 SHOPEE CAPTAIN - TỔNG KẾT HOẠT ĐỘNG QUÝ I NĂM 2023

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược