7 chiến lược định giá sản phẩm trên Shopee cho người bán
Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · factual
Published: 2022-08-11 · Source: crawler_authoritative
Tình huống
Người bán trên Shopee cần xác định mức giá cạnh tranh và phù hợp cho sản phẩm của mình
Insight
Pricing sản phẩm là định lượng giá trị mà khách hàng chi trả để sở hữu sản phẩm, được quyết định bởi 2 yếu tố: Giá trị sản phẩm và Giá trị Thương hiệu. Có 7 chiến lược định giá chính: (1) Dựa trên chi phí – phù hợp người mới, (2) Theo giá cạnh tranh – so sánh với đối thủ, (3) Dựa trên giá trị (USP) – dựa vào cảm nhận của người mua, (4) Định giá động – linh hoạt theo cung cầu, (5) Theo combo – kết hợp sản phẩm bổ trợ, (6) Định giá lỗ – bán sản phẩm giá rẻ kéo mua sản phẩm khác, (7) Định giá hớt váng – đặt giá cao ban đầu rồi giảm dần.
Hành động
Chọn điểm Pricing hoàn hảo không quá cao không quá thấp, kết hợp hiệu ứng tâm lý như hiệu ứng mỏ neo (con số đầu tiên), hiệu ứng làm tròn giá, và phương pháp giá cả-chất lượng. Giảm chi phí sản phẩm bằng cách thay đổi thành phần, bao bì, quy cách đóng gói mà không ảnh hưởng trải nghiệm khách hàng.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho tất cả người bán trên Shopee, đặc biệt người bán mới cần xây dựng chiến lược giá phù hợp từ đầu
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/15299
Xem thêm: