KakaFlow KB

3 yếu tố để tối đa hóa doanh số bán hàng trong dịp Siêu Sale

8 phút đọc

3 yếu tố để tối đa hóa doanh số bán hàng trong dịp Siêu Sale

Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential

Published: 2021-11-30 · Source: crawler_authoritative

Tình huống

Người bán Shopee muốn tối đa hóa doanh số bán hàng, đặc biệt trong thời gian cuối năm và đầu năm khi nhu cầu mua bán cao

Insight

Có 3 yếu tố chính để tối đa hóa doanh số: (1) Nhận diện top sản phẩm bán chạy thông qua Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan, xem doanh thu và số sản phẩm đã bán. (2) Kích thích nhu cầu mua sản phẩm theo xu hướng bằng cách xác định sản phẩm tiềm năng qua Lượt xem sản phẩm và Tỷ lệ chuyển đổi. (3) Sử dụng hiệu quả công cụ Voucher của Shop - theo phân tích tháng 11/2021, Mã giảm giá chiếm 22% tổng số đơn hàng tại Shopee và đóng góp 28% tổng doanh thu của các Shop. Đối với sản phẩm theo xu hướng, giá giảm phải sâu và phù hợp thị trường để cạnh tranh với Shop đối thủ.

Hành động

Bước 1: Truy cập Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan để xem top sản phẩm bán chạy. Tạo Flash Sale cho sản phẩm/ngành hàng bán chạy với giảm từ 50% vào khung giờ hot 0h-9h-12h-22h. Tạo Flash Sale deal 1K (quà tặng giá trị thấp/0 đồng) để thu hút người mua. Kiểm tra tồn kho kỹ trước khi đăng ký Flash Sale. Bước 2: Xác định sản phẩm tiềm năng qua Lượt xem và Tỷ lệ chuyển đổi. Tạo chương trình Khuyến mãi, voucher giảm giá như Chương trình của tôi, Combo Khuyến mãi, Voucher của tôi. Bước 3: Áp dụng 3 mẹo tạo mã giảm giá hiệu quả: Giá trị đơn hàng tối thiểu nhỏ hơn 2 lần giá trị trung bình đơn hàng (tăng tỉ lệ chốt đơn 24%); Giá trị đơn hàng tối thiểu ≤ 60.000 VNĐ (kích thích khách hàng mới); Kết hợp sự kiện khuyến mãi nổi bật như 11.11, 12.12, ngày 15 hàng tháng.

Điều kiện áp dụng

Đặc biệt hiệu quả trong thời gian cuối năm và đầu năm khi nhu cầu mua bán cao

Nội dung gốc (Original)

Thông Báo Mới Tất cả Cập Nhật Mới Nhất Quy Định Shopee Tính năng mới Cập Nhật Vận Chuyển Phương Thức Vận Chuyển Shopee Phân Bổ ĐVVC Tự Động Người Bán Kinh Nghiệm Shopee Captain Câu chuyện thành công Các Câu Hỏi Thường Gặp Về Thanh toán & Trả hàng Về Chương trình & Công cụ Về Tăng doanh thu Về Xử lý đơn hàng & Vận chuyển Về Quản lý Shop Về Đăng bán sản phẩm Tổng Quan Khởi động bán hàng Shopee Shopee - Certified SSP Shopee-Certified Enablers Sao Quả Tạ Quy Định Vận Hành Quy Định Đăng Bán Quy Định Chat Shopee Mall Quản Lý Shop Thông Tin Thị Trường Shopee Uni Bắt Đầu Bán Hàng Thiết Lập Shop Kênh Quản Lý Shop Tài Khoản Và Bảo Mật Trang Trí Shop Chế Độ Tạm Nghỉ Nền Tảng Tài Khoản Phụ Quản Lý Đơn Hàng Hướng Dẫn Kết Nối API Xử Lý Đơn Hàng Vận Chuyển Quản Lý Tồn Kho Quản Lý Sản Phẩm Đăng Bán Mới Đăng Bán Hàng Loạt Hàng Đặt Trước Mẹo Hay về Đăng Bán Kênh Marketing Chương trình Tăng Đơn Cùng KOL YouTube Shopping Shopee Video Tiếp thị liên kết Người bán Quảng cáo Ngoại sàn Tổng Quan về Shopee MKT Chương Trình Shopee Công Cụ Marketing Của Shop Shopee Live Dịch Vụ Hiển Thị Gói Dịch Vụ & Chương Trình Mẹo Tăng Doanh Thu Tài Chính Quản Lý Doanh Thu SEasy - Cho Vay Người Bán Quy Trình Thanh Toán Số dư TK Shopee Phân Loại Phí Dữ Liệu Phân Tích Dữ Liệu Bán Hàng Hiệu Quả Hoạt Động Phát Triển Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động Bán Hàng Toàn Cầu Shop Yêu Thích Chăm Sóc Khách Hàng Dịch Vụ CSKH Sự Hài Lòng của Người Mua Trả Hàng/ Hoàn Tiền Trả Hàng / Hoàn Tiền Kênh Marketing Mẹo Tăng Doanh Thu 3 yếu tố để tối đa hóa doanh số bán hàng trong dịp Siêu Sale? 3 yếu tố để tối đa hóa doanh số bán hàng trong dịp Siêu Sale? 30-11-2021 Đánh dấu trang

Làm thế nào để tối đa doanh số bán hàng? Làm thế nào để Shop tôi có nhiều đơn hàng hơn? Đây là những câu hỏi và trăn trở chung của đa số Người bán tại Shopee. Đặc biệt đối với thời gian cuối năm và đầu năm là dịp nhu cầu mua bán rất cao. 

Cùng Shopee Uni tìm hiểu 3 yếu tố để tối đa hóa doanh số của Shop nhé!

  1. Nhận diện và lựa chọn top sản phẩm bán chạy

Để cải thiện chiến lược bán hàng, tối đa hóa doanh số, Người bán cần xác định sản phẩm nào đang bán chạy nhất và sản phẩm nào cần được đẩy nhiều hơn.

Người bán có thể xem hiệu suất sản phẩm bằng cách truy cập Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan. Tại đây, Người bán có thể xem top sản phẩm bán chạy dựa trên Doanh thu và Số sản phẩm đã bán.

Để tối đa hóa doanh số, Người bán dựa vào các sản phẩm hoặc ngành hàng đang được ghi nhận là bán chạy, sau đó tăng thêm nhu cầu và đơn hàng bằng cách tạo giảm giá và khuyến mãi hot. 

💡 Mẹo: Mở các đợt khuyến mãi Flash Sale cho các sản phẩm hoặc ngành hàng bán chạy: 

  • Tạo sản phẩm hot giảm từ 50% vào các khung giờ hot 0h-9h-12h-22h để giữ tương tác cao trên Shop và tăng đơn hàng
  • Tạo Flash Sale deal 1K (Quà tặng với giá trị thấp/0 đồng) để thu hút Người mua vào khung giờ nhất định để săn quà tặng

⚠️ Lưu ý: Kiểm tra lượng hàng tồn kho kĩ trước khi đăng ký Flash Sale của Shop và không nên gửi sản phẩm tương tự nếu hết hàng để tránh khách hàng không hài lòng

Xem cách thức đăng ký Flash sale của Shop

Tìm hiểu chi tiết về tính năng Flash Sale của Shop

  1. Kích thích nhu cầu mua các sản phẩm theo xu hướng

Ngoài top sản phẩm bán chạy, Người bán có thể xác định sản phẩm được xem là tiềm năng của Shop bằng cách dựa vào Lượt xem sản phẩm của khách hàng hoặc Tỷ lệ chuyển đổi. 

Người bán truy cập Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan. Tại đây, Người bán có thể xem chỉ số Lượt xem và Tỷ lệ chuyển đổi.

Đối với sản phẩm theo xu hướng, giá giảm phải sâu và phù hợp với thị trường mới có thể cạnh tranh với các Shop đối thủ khác.

💡 Mẹo: Tạo chương trình khuyến mãi hoặc voucher giảm giá: như Chương trình của tôi, Combo Khuyến mãi và Mã Giảm giá của tôi để thiết lập giá sản phẩm cạnh tranh trong thời gian chạy chiến dịch.

Xem chi tiết cách sử dụng hiệu quả các công cụ Marketing cho chiến dịch của Shop

  1. Tạo khuyến mãi tốt bằng công cụ Mã giảm giá của Shop

Hiện tại, Mã giảm giá là một trong những công cụ Marketing quan trọng, đóng góp hiệu quả cho doanh thu của Shop. Theo phân tích từ tháng 11/2021, công cụ Mã giảm giá được ghi nhận chiếm 22% tổng số đơn hàng tại Shopee, và cũng là công cụ đóng góp khoảng 28% tổng doanh thu của các Shop. 

💡 Mẹo: Người bán có thể áp dụng 3 mẹo để tạo mã giảm giá của Shop hiệu quả

  • Giá trị đơn hàng tối thiểu của mã giảm phải nhỏ hơn 2 lần giá trị trung bình của đơn hàng của Shop ⇒ Tăng tỉ lệ chốt đơn đến 24%.
  • Giá trị đơn hàng tối thiểu của mã giảm phải nhỏ hơn hoặc bằng 60.000 VNĐ ⇒ Kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng mới.
  • Kết hợp với các sự kiện khuyến mãi nổi bật để tận dụng được lượng truy cập tăng cao của Shopee như ngày 11.11, 12.12, ngày 15 hàng tháng,… ⇒ Giúp khách hàng chốt đơn liền tay.

Bài viết này có hữu ích đối với bạn? Có nè Không hẳn Quay lại: Nghiên cứu thị trường để chọn sản phẩm đăng bán Shopee chuẩn xác Tiếp theo: 5 yếu tố dẫn đến sự thành công của 1 chiến dịch tại Shopee Tham khảo thêm Tăng mức hiển thị sản phẩm với mã GTIN/EAN Những điều cần biết để bứt phá doanh số trong chiến dịch 12.12 Nghiên cứu thị trường để chọn sản phẩm đăng bán Shopee chuẩn xác Mục lục bài viết

  1. Nhận diện và lựa chọn top sản phẩm bán chạy

  2. Kích thích nhu cầu mua các sản phẩm theo xu hướng

  3. Tạo khuyến mãi tốt bằng công cụ Mã giảm giá của Shop

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược