3 yếu tố tối đa hóa doanh số bán hàng trong dịp Siêu Sale
Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential
Published: 2021-11-30 · Source: crawler_authoritative
Tình huống
Người bán Shopee muốn tối đa hóa doanh số bán hàng trong thời gian cuối năm và đầu năm khi nhu cầu mua bán cao
Insight
Ba yếu tố chính để tối đa hóa doanh số: (1) Nhận diện top sản phẩm bán chạy thông qua Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan, xem doanh thu và số sản phẩm đã bán. (2) Kích thích nhu cầu mua sản phẩm theo xu hướng bằng cách phân tích lượt xem sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi. (3) Tạo Khuyến mãi hiệu quả với Voucher của Shop - công cụ này chiếm 22% tổng đơn hàng và đóng góp 28% tổng doanh thu các Shop tại Shopee (tháng 11/2021). Sản phẩm theo xu hướng cần giá giảm sâu và phù hợp thị trường để cạnh tranh với Shop đối thủ.
Hành động
Tạo Flash Sale cho sản phẩm bán chạy: giảm từ 50% vào khung giờ hot 0h-9h-12h-22h để tăng tương tác và đơn hàng. Tạo Flash Sale deal 1K (quà tặng giá trị thấp/0 đồng) để thu hút người mua vào khung giờ nhất định. Kiểm tra kỹ lượng hàng tồn kho trước khi đăng ký Flash Sale, không gửi sản phẩm tương tự khi hết hàng. Tạo chương trình Khuyến mãi hoặc voucher giảm giá như Chương trình của tôi, Combo Khuyến mãi và Voucher của tôi. Ba mẹo tạo mã giảm giá hiệu quả: (1) Giá trị đơn hàng tối thiểu nhỏ hơn 2 lần giá trị trung bình đơn hàng Shop để tăng tỉ lệ chốt đơn 24%. (2) Giá trị đơn hàng tối thiểu ≤ 60.000 VNĐ để kích thích khách hàng mới. (3) Kết hợp với sự kiện khuyến mãi nổi bật như 11.11, 12.12, ngày 15 hàng tháng để tận dụng lượng truy cập cao.
Kết quả
Tăng tỉ lệ chốt đơn lên đến 24% khi áp dụng đúng công thức Voucher
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho thời gian cuối năm và đầu năm khi nhu cầu mua bán cao, cần kiểm tra kỹ tồn kho trước khi triển khai
Nội dung gốc (Original)
3 yếu tố để tối đa hóa doanh số bán hàng trong dịp Siêu Sale? 30-11-2021 Đánh dấu trang
Làm thế nào để tối đa doanh số bán hàng? Làm thế nào để Shop tôi có nhiều đơn hàng hơn? Đây là những câu hỏi và trăn trở chung của đa số Người bán tại Shopee. Đặc biệt đối với thời gian cuối năm và đầu năm là dịp nhu cầu mua bán rất cao.
Cùng Shopee Uni tìm hiểu 3 yếu tố để tối đa hóa doanh số của Shop nhé!
- Nhận diện và lựa chọn top sản phẩm bán chạy
Để cải thiện chiến lược bán hàng, tối đa hóa doanh số, Người bán cần xác định sản phẩm nào đang bán chạy nhất và sản phẩm nào cần được đẩy nhiều hơn.
Người bán có thể xem hiệu suất sản phẩm bằng cách truy cập Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan. Tại đây, Người bán có thể xem top sản phẩm bán chạy dựa trên Doanh thu và Số sản phẩm đã bán.
Để tối đa hóa doanh số, Người bán dựa vào các sản phẩm hoặc ngành hàng đang được ghi nhận là bán chạy, sau đó tăng thêm nhu cầu và đơn hàng bằng cách tạo giảm giá và khuyến mãi hot.
💡 Mẹo: Mở các đợt khuyến mãi Flash Sale cho các sản phẩm hoặc ngành hàng bán chạy:
- Tạo sản phẩm hot giảm từ 50% vào các khung giờ hot 0h-9h-12h-22h để giữ tương tác cao trên Shop và tăng đơn hàng
- Tạo Flash Sale deal 1K (Quà tặng với giá trị thấp/0 đồng) để thu hút Người mua vào khung giờ nhất định để săn quà tặng
⚠️ Lưu ý: Kiểm tra lượng hàng tồn kho kĩ trước khi đăng ký Flash Sale của Shop và không nên gửi sản phẩm tương tự nếu hết hàng để tránh khách hàng không hài lòng
Xem cách thức đăng ký Flash sale của Shop
Tìm hiểu chi tiết về tính năng Flash Sale của Shop
- Kích thích nhu cầu mua các sản phẩm theo xu hướng
Ngoài top sản phẩm bán chạy, Người bán có thể xác định sản phẩm được xem là tiềm năng của Shop bằng cách dựa vào Lượt xem sản phẩm của khách hàng hoặc Tỷ lệ chuyển đổi.
Người bán truy cập Kênh Người Bán >> Phân tích bán hàng >> Tổng quan. Tại đây, Người bán có thể xem chỉ số Lượt xem và Tỷ lệ chuyển đổi.
Đối với sản phẩm theo xu hướng, giá giảm phải sâu và phù hợp với thị trường mới có thể cạnh tranh với các Shop đối thủ khác.
💡 Mẹo: Tạo chương trình khuyến mãi hoặc voucher giảm giá: như Chương trình của tôi, Combo Khuyến mãi và Mã Giảm giá của tôi để thiết lập giá sản phẩm cạnh tranh trong thời gian chạy chiến dịch.
Xem chi tiết cách sử dụng hiệu quả các công cụ Marketing cho chiến dịch của Shop
- Tạo khuyến mãi tốt bằng công cụ Mã giảm giá của Shop
Hiện tại, Mã giảm giá là một trong những công cụ Marketing quan trọng, đóng góp hiệu quả cho doanh thu của Shop. Theo phân tích từ tháng 11/2021, công cụ Mã giảm giá được ghi nhận chiếm 22% tổng số đơn hàng tại Shopee, và cũng là công cụ đóng góp khoảng 28% tổng doanh thu của các Shop.
💡 Mẹo: Người bán có thể áp dụng 3 mẹo để tạo mã giảm giá của Shop hiệu quả
- Giá trị đơn hàng tối thiểu của mã giảm phải nhỏ hơn 2 lần giá trị trung bình của đơn hàng của Shop ⇒ Tăng tỉ lệ chốt đơn đến 24%.
- Giá trị đơn hàng tối thiểu của mã giảm phải nhỏ hơn hoặc bằng 60.000 VNĐ ⇒ Kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng mới.
- Kết hợp với các sự kiện khuyến mãi nổi bật để tận dụng được lượng truy cập tăng cao của Shopee như ngày 11.11, 12.12, ngày 15 hàng tháng,… ⇒ Giúp khách hàng chốt đơn liền tay.
Bài viết này có hữu ích đối với bạn? Có nè Không hẳn Quay lại: Nghiên cứu thị trường để chọn sản phẩm đăng bán Shopee chuẩn xác Tiếp theo: 5 yếu tố dẫn đến sự thành công của 1 chiến dịch tại Shopee Tham khảo thêm Tăng mức hiển thị sản phẩm với mã GTIN/EAN Những điều cần biết để bứt phá doanh số trong chiến dịch 12.12 Nghiên cứu thị trường để chọn sản phẩm đăng bán Shopee chuẩn xác
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/10796
Xem thêm: